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即熱式電熱水器,“非主流”市場的隱形冠軍

時間:2020-10-13   瀏覽次數:3615次   來源:AVC奧維云網   【大】 【中】 【小】
     目前,熱水器市場最為人熟知的是電儲水熱水器和燃氣熱水器,即熱式電熱水器、空氣能熱水器和太陽能熱水器在體量上與主流電燃產品相差較遠,相對應的,競爭壓力也比較小,營銷更為佛系。

     即熱式電熱水器產品算是“非主流”市場里的佼佼者,優點非常突出,體積小,隨開隨用,不需要提前預熱,雖然需要的電功率較大,但在國內電力100%普及的前提下,滿足安裝條件的房屋數量也不在少數,因此在市場上有一批數量相對穩定的“死忠粉”,在整體熱水器市場占有率大概5%以上,據奧維云網(AVC)推總數據顯示,2019年即熱式電熱水器零售額總規模28.6億元。

     一直以來,我們對于即熱式電熱水器產品和市場的分析較少,即熱式市場到底是怎樣的情況,我們將通過幾個方面細細說來。

     一、品牌格局調整,策略變動引發顯著變化

即熱式電熱水器市場專業性品牌占絕大多數,綜合性品牌參與度較少,缺少“鲇魚效應”刺激,市場格局相對穩定。從品牌集中度來看,TOP10品牌的零售額占比穩定在80%以上水平,留給中小品牌的空間較足。2020年,品牌格局有較大變化,約克與渠道簽訂戰略合作,行業排名一舉領先。據奧維云網(AVC)線下監測數據顯示,2020年1-4月,約克零售額份額同比暴漲28.5%,正是因為市場競爭形勢平緩,品牌的行為才會對占比有如此巨大的影響。


      二、均價處于較高水位,下行幅度較緩

     眾所周知,電儲水熱水器和燃氣熱水器價格競爭由來已久,市場均價連年走低,抄底之后再抄底,利潤水平已無下限。在即熱式電熱水器市場,我們看到的是不盡相同的景象。隨著市場的發展,產品價格處于持續的波動過程中,從長期表現來看,均價有下行趨勢,但幅度較小,均價整體處于較高水平,經營效率始終保持在比較好的狀態,市場環境十分舒適。


     三、區域市場品牌格局差異明顯

     即熱式電熱水器產品使用與外界溫度有很大關系,區域發展不均衡,華東和中南大區市場溫度更加友好,占比較高,華北和東北大區則占比較小。2020年1-4月,從各大區的品牌排名情況來看,約克和奧特朗在各大區都排名領先,其他TOP品牌的區域性發展差異較大,品牌集中度也有較大差異。


      四、產品痛點突出,敦促企業不斷改進

      即熱式電熱水器產品體積小,隨開隨用的優點吸引了數量穩定的消費群體,但也有一些產品痛點需要不斷改進。首先,即熱式產品雖然功率已經很大,但遇到進水溫度過低時,使用舒適度還是會明顯下降,尤其在長江流域冬天基礎水溫低,加熱后水溫和出水量都會受到較大影響。其次是使用壽命問題,因產品功率大多在七、八千瓦及以上,加熱期間溫度高,元器件老化導致產品壽命減短,不過隨著技術的不斷進步,對使用壽命的影響在逐漸降低。最后是消費者普遍認為的功率大即是耗電量大的問題,事實證明,這完全是一種誤解,即熱式產品隨開隨用,不用加熱多余的熱水,產生的損耗量反而較小,這是企業營銷過程中需要增進的方面。

     一直以來,安裝環境限制了即熱式電熱水器市場的發展,使之成為小眾產品,也正因為如此,市場競爭壓力較小,企業經營效率都比較高,行業一直處于良性發展的進程中,在熱水器市場競爭如此激烈的情況下,即熱式電熱水器低調且高效,稱得上是“隱形冠軍”品類。

 
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